Marktsegmentierung

Marktsegmentierung

Für das Sehen veritabeler Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine bedeutsame Rolle. Im weiteren Verlauf soll folglich die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingabstimmung näher betrachtet werden.

Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktzerlegung versteht man die Aufsplittung des Gesamtmarktes in gleiche Käufergruppen bzw. -bereiche, die mit einem jeweils darauf zugeschnittenen Marketing-Mix angesprochen werden sollen.

Vermittels der Marktsegmentierung versucht der Versorger, den Charakter des offerierten Fabrikates soweit wie möglich auf die charakteristischen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käuferklasse auszurichten. Diese Marktteilbereich-Strategie ermöglicht der Firma statt eines kargen und gefährdeten Anteils am Gesamtmarkt, eine nachhaltige Position in den selektierten Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Vielheit direkter Marktbegleiter.

Das schwerpunktmäßig Ziel der Marktsegmentierung ist immer darin zu sehen, eine hohe Qualität an Kongruenz zwischen dem Elaboratangebot und den besonderen Ansprüchen und Vorausnahmeen einer exakt definierten Käuferschicht zu erlangen. Je mehr sich der Kunde mit einer konkreten Marke zu identifizieren vermag, desto prägnanter wird der Aufrufcharakter dieses Artikels gegenüber dem Kunden. Es ist anschließend vergleichsweise leicht, die eventuellen Kunden als Fabrikat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markentreue zu erreichen.

Ein weiterer Vorzug der Marktsegmentierung existiert darin, daß sie mehr Deutlichkeit in der Werbeproposition und eine elaborierte Mediazielung ermöglicht, da ja Kompromisse vermieden werden. So ist z. B. im Markt der Haarpflegeshampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardfabrikats immerwährend mehr Spezialshampoos getreten sind.

Indes man im Falle des Normshampoos alle potenziellen Käufer mit einem einzigen Elaborat bzw. Marketingprogramm Augenmerk erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die voneinander abweichenden Bedürfnisse divergenter Kunden befriedigt werden.