Marktsegmentierung
Marktsegmentierung
Für das Eruieren realistischer
Marketingentwicklungsmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine relevante Rolle. Nachfolgend soll aus diesem Grund die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingabstimmung
näher betrachtet werden.
Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktunterteilung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichartige Käuferschichten bzw. -abschnitte, die mit einem jeweils darauf angepassten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.
Anhand der Marktsegmentierung versucht der Versorger, den Charakter des angebotenen Erzeugnisses soweit wie viabel auf die eindeutigen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käufergruppe auszurichten. Diese Marktteilbereich-Strategie ermöglicht der Firma anstatt eines minimalen und bedrohten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine stattliche Stellung in den ausgewählten Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Anzahl unmittelbarer Wettbewerber.
Das schwerpunktmäßig Ergebnis der Marktsegmentierung ist laufend darin zu sehen, eine hohe Stufe an Übereinstimmung zwischen dem Warenangebot und den besonderen Ansprüchen und Vorausnahmeen einer akkurat definierten Käuferklasse zu erlangen. Je mehr sich der Kundenkreis mit einer definiten Marke zu identifizieren vermag, umso prägnanter wird der Appellcharakter dieses Fabrikates gegenüber dem Abnehmerkreis. Es ist darauffolgend verhältnismäßig leicht, die potenziellen Kunden als Fabrikat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenfalls eine gewisse Markentreue zu erlangen.
Ein weiterer Nutzeffekt der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Klarheit in der Werbebehauptung und eine überlegene Mediazielung ermöglicht, da ja Kompromisse vermieden werden. So ist etwa im Markt der Haarwaschmittel zu beobachten, daß an die Stelle des Standardelaborats laufend mehr Spezialshampoos getreten sind.
Währenddessen man im Falle des Standardshampoos sämtliche etwaigen Käufer mit einem einzigen Erzeugnis bzw. Marketingprogramm Zuwendung erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenartigen Bedürfnisse voneinander abweichender Kunden befriedigt werden.
Für das Eruieren realistischer
Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktunterteilung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichartige Käuferschichten bzw. -abschnitte, die mit einem jeweils darauf angepassten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.
Anhand der Marktsegmentierung versucht der Versorger, den Charakter des angebotenen Erzeugnisses soweit wie viabel auf die eindeutigen Wünsche und Bedürfnisse der anvisierten Käufergruppe auszurichten. Diese Marktteilbereich-Strategie ermöglicht der Firma anstatt eines minimalen und bedrohten Teilbetrags am Gesamtmarkt, eine stattliche Stellung in den ausgewählten Segmenten; die Spezialisierung verhindert die Anzahl unmittelbarer Wettbewerber.
Das schwerpunktmäßig Ergebnis der Marktsegmentierung ist laufend darin zu sehen, eine hohe Stufe an Übereinstimmung zwischen dem Warenangebot und den besonderen Ansprüchen und Vorausnahmeen einer akkurat definierten Käuferklasse zu erlangen. Je mehr sich der Kundenkreis mit einer definiten Marke zu identifizieren vermag, umso prägnanter wird der Appellcharakter dieses Fabrikates gegenüber dem Abnehmerkreis. Es ist darauffolgend verhältnismäßig leicht, die potenziellen Kunden als Fabrikat-Käufer zu gewinnen und bei ihnen ebenfalls eine gewisse Markentreue zu erlangen.
Ein weiterer Nutzeffekt der Marktsegmentierung befindet sich darin, daß sie mehr Klarheit in der Werbebehauptung und eine überlegene Mediazielung ermöglicht, da ja Kompromisse vermieden werden. So ist etwa im Markt der Haarwaschmittel zu beobachten, daß an die Stelle des Standardelaborats laufend mehr Spezialshampoos getreten sind.
Währenddessen man im Falle des Standardshampoos sämtliche etwaigen Käufer mit einem einzigen Erzeugnis bzw. Marketingprogramm Zuwendung erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die verschiedenartigen Bedürfnisse voneinander abweichender Kunden befriedigt werden.
