Unternehmensorganisation Absatz- und Gewinnmöglichkeiten
Eine Unternehmensorganisation muß stets auf
der Ermittlung nach neuen Absatz- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es unumgänglich, die vom Markt bereitgestellten Möglichkeiten zuzu eruieren und anhand eines bestmöglichen
Mitteleinsatzes für die Firma zu gebrauchen.
In der Verkaufspolitik stehen einer Organisation anschließend dargestellten vier grundsätzlichen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktausdehnung
Besiedlung von Marktlücken
Segmentierung
Marktdurchdringung
Unter Marktdurchdringung (Marktexploitation) versteht man, daß anhand der gegebenen Erzeugnisse auf den bestehenden Märkten Umsatzerhöhungen erreicht werden sollen. Bedingung zu diesem Zweck ist ein fester Kundenkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmensorganisation folgende drei Zielrichtungen an:
a) Hebung der verfügbaren Abnutzungs- und Inanspruchnahmeintensität der Kunden
Dieses Ziel könnte u.a. erreicht werden vermittels einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermöge einer geplanten Reduzierung der Ware-Lebensdauer (technische oder modische Obsoleszenz), anhand einer verstärkten Werbung für andere Applikationsmöglichkeiten der Waren oder mithilfe der Gewährung von Preisvorteilen gegenüber ähnlichen Elaboraten.
b) Anwerbung bestehender Nichtkäufer des Erzeugnisses
Hier sind alle weitreichenden Maßnahmen einzusetzen, die angemessen erscheinen, bisherige Nichtkäufer durch der Erzeugnisse bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu bewegen. Als Beispiele dazu wären zu erwähnen: Verteilung von vergütungsfreien Artikelproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Unternehmung wird umso mehr Kunden vom Konkurrenten abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Fabrikaten ein selbstständiges Profil zu übertragen und sie in eine positive Entfernung zu den Wettbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Geneigtheitenaufbau für die eigenen Elaborate läßt sich vermöge eines hohen Qualitätsstandards wie ebenso mithilfe einer gewandten Markenpolitik umsetzen. Zu diesen fabrikatpolitischen Betriebsamkeiten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und verteilungspolitische Aktionen hinzutreten.
In der Verkaufspolitik stehen einer Organisation anschließend dargestellten vier grundsätzlichen Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktausdehnung
Besiedlung von Marktlücken
Segmentierung
Marktdurchdringung
Unter Marktdurchdringung (Marktexploitation) versteht man, daß anhand der gegebenen Erzeugnisse auf den bestehenden Märkten Umsatzerhöhungen erreicht werden sollen. Bedingung zu diesem Zweck ist ein fester Kundenkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmensorganisation folgende drei Zielrichtungen an:
a) Hebung der verfügbaren Abnutzungs- und Inanspruchnahmeintensität der Kunden
Dieses Ziel könnte u.a. erreicht werden vermittels einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, vermöge einer geplanten Reduzierung der Ware-Lebensdauer (technische oder modische Obsoleszenz), anhand einer verstärkten Werbung für andere Applikationsmöglichkeiten der Waren oder mithilfe der Gewährung von Preisvorteilen gegenüber ähnlichen Elaboraten.
b) Anwerbung bestehender Nichtkäufer des Erzeugnisses
Hier sind alle weitreichenden Maßnahmen einzusetzen, die angemessen erscheinen, bisherige Nichtkäufer durch der Erzeugnisse bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu bewegen. Als Beispiele dazu wären zu erwähnen: Verteilung von vergütungsfreien Artikelproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Wettbewerbs
Eine Unternehmung wird umso mehr Kunden vom Konkurrenten abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Fabrikaten ein selbstständiges Profil zu übertragen und sie in eine positive Entfernung zu den Wettbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Geneigtheitenaufbau für die eigenen Elaborate läßt sich vermöge eines hohen Qualitätsstandards wie ebenso mithilfe einer gewandten Markenpolitik umsetzen. Zu diesen fabrikatpolitischen Betriebsamkeiten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und verteilungspolitische Aktionen hinzutreten.
