Marktextension
Marktextension
Unter dieser Marktstrategie ist
zu erkennen, daß die vorhandenen Elaborate neben den bisherigen Märkten noch weiters auf neuen Märkten angeboten werden. Bei der Marktexpansion lassen sich zwei
Zielrichtungen sehen:
a) Erschließung hinzugenommener geographischer Märkte
Hierbei mag je nach Ausgangszustand der Unternehmung differiert werden in eine lokale, nationale und globale Ausdehnung. Die Firma sollte also inspizieren, ob es seine ganze Verkaufseignung auf den wechselvollen geografischen Märkten gerade realisiert. Mehrfach zeigt sich in diesem Zusammenhang, daß bestimmte Markträume noch überhaupt nicht bedient werden.
b) Untersuchung neuer Kundenschichten
Durch die Indienstnahme anderer Absatzwege oder anhand der Werbung in weiteren Medien ist es möglich, daß für die vorhandenen Artikel neue Käuferschichten adressiert werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktlücke erkennen wir einen Sektor innerhalb eines Marktes, in dem einer etwaigen Nachfrage noch kein fassbar suffizientes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktlücken läßt sich mittels der Reifung neuer Produkte für die vorhandenen Märkte erreichen. Die neuen Artikel können sich vermöge neuer Eigenschaften (Verwendungszusatz) oder Konsistenzvariationen auszeichnen; sie können gleichfalls sonstige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm repräsentieren. Aus artikelpolitischer Blickrichtung handelt es sich in diesem Zusammenhang um Erzeugnisdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Firma den differenzierten Wünschen der potentiellen Kunden entgegen und gewinnt hierbei neue Käufergruppen.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte ausgearbeitet werden.
Im Vergleich der beschriebenen Marktstrategien läßt sich registrieren, daß die profitorientierte Unwägbarkeit um so größer wird, je eher sich die Unternehmung von der Marktpenetration über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmung „Neuland", da präzise Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt keineswegs vorliegen.
Unter dieser Marktstrategie ist
a) Erschließung hinzugenommener geographischer Märkte
Hierbei mag je nach Ausgangszustand der Unternehmung differiert werden in eine lokale, nationale und globale Ausdehnung. Die Firma sollte also inspizieren, ob es seine ganze Verkaufseignung auf den wechselvollen geografischen Märkten gerade realisiert. Mehrfach zeigt sich in diesem Zusammenhang, daß bestimmte Markträume noch überhaupt nicht bedient werden.
b) Untersuchung neuer Kundenschichten
Durch die Indienstnahme anderer Absatzwege oder anhand der Werbung in weiteren Medien ist es möglich, daß für die vorhandenen Artikel neue Käuferschichten adressiert werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktlücke erkennen wir einen Sektor innerhalb eines Marktes, in dem einer etwaigen Nachfrage noch kein fassbar suffizientes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktlücken läßt sich mittels der Reifung neuer Produkte für die vorhandenen Märkte erreichen. Die neuen Artikel können sich vermöge neuer Eigenschaften (Verwendungszusatz) oder Konsistenzvariationen auszeichnen; sie können gleichfalls sonstige Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm repräsentieren. Aus artikelpolitischer Blickrichtung handelt es sich in diesem Zusammenhang um Erzeugnisdifferenzierung, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Firma den differenzierten Wünschen der potentiellen Kunden entgegen und gewinnt hierbei neue Käufergruppen.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte ausgearbeitet werden.
Im Vergleich der beschriebenen Marktstrategien läßt sich registrieren, daß die profitorientierte Unwägbarkeit um so größer wird, je eher sich die Unternehmung von der Marktpenetration über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmung „Neuland", da präzise Sachkenntnis und Erfahrungen auf dem neuen Markt keineswegs vorliegen.
