Benennungskerngehalt und Kernstück des Marketing

Benennungskerngehalt und Kernstück des Marketing

Zum Verständnis der Marketing-Vorstellung ist es passend, erst einmal den Umbruch im Markt darzustellen. Berechtigt spricht man davon, daß  der Umbruch vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Initialzündung des Marketing angesehen werden kann. Nach einer Beschreibung des Verkäufer- und Käufermarktes sind anschließend aus historischer Sichtweise drei Veränderungsphasen von der Herstellungsorientierung über die Vertriebsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.

Der Wechsel in der Marktbegebenheit

In der Nachkriegszeit war in unserem Nationalstaat die Marktbegebenheit von einem Rückstand an Nachfrage gekennzeichnet. In der Verkäufermarkt-Gegebenheit repräsentierten die Firmeninhaber die stärkere Stellung am Markt im Gegensatz zu Kommerz und Abnehmer. Die wesentlichste Aufgabe der Erzeuger lag zu der Zeit darin, die Leistungserzeugung möglichst schnell und sparsam durchzuführen. Das Hauptaugenmerk des Unternehmensleiters richtete sich aufgrund dessen auf den Einkauf der spärlichen Rohstoffe sowie auf eine prompte Ausbau der Anfertigungskapazität. Ausdruck des beträchtlichen Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Konsumtionswellen („Freß-", Bekleidungs-, Einrichtungs-, Motorisierungswelle usw.), die den Vertrieb der Erzeugnisse für die Hersteller sicherstellten.

Mitte bis ca. Abschluss der fünfziger Jahre - von Branche zu Branche wechselvoll — kam es zu einer Gleichartigkeit von Angebot und Nachfrage. In allen hochgediehenen Volkswirtschaften zeigte sich besonders kurzfristig die Geneigtheit, daß das Angebot prompter zunahm als die Nachfrage. Es erfüllte sich insofern die der Übergang vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsrückstand markant ist. Für die Produzenten bildete nicht mehr die Fabrikationskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Elaboraten den Flaschenhals für weitere Zunahme. Somit wurde es für die Unternehmensleiter notwendig, sich rege um die Gunst der Konsumenten zu ringen, derweil sich diese untätig verhielten.

Die Gründe für den Umbruch vom Absatzs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als auch auf der Nachfrageseite.