Marktsegmentierung
Marktsegmentierung
Für das Feststellen tatsächlicher Marketingmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine essentielle Rolle. Als nächstes soll folglich die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingentscheidung näher betrachtet werden.
Denkweise und Ziele der Marktsegmentierung
Unter Marktzerlegung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in gleichförmige Käufergruppen bzw. -ausschnitte,
die mit einem jeweilig darauf abgestimmten Marketing-Mix angesprochen werden sollen.
Mittels der Marktsegmentierung unternimmt der Anbieter, das Profil des angebotenen Erzeugnisses soweit wie erreichbar auf die spezifischen Wünsche und Bedürfnisse der angezielten Käufergruppe auszurichten. Diese Marktbruchstück-Strategie verschafft der Unternehmensorganisation statt eines kargen und gefährdeten Anteils am Gesamtmarkt, eine nachhaltige Stellung in den ausersehenen Segmenten; die Ausdifferenzierung verhindert die Anzahl direkter Konkurrenten.
Das wesentlich Finitum der Marktsegmentierung ist fortlaufend darin zu sehen, eine hohe Intensität an Deckungsgleichheit zwischen dem Elaboratangebot und den besonderen Erfordernissen und Annahmeen einer detailliert definierten Käuferschicht zu erlangen. Je mehr sich der Kunde mit einer eindeutigen Marke zu identifizieren vermag, desto stärker wird der Appellcharakter dieses Fabrikates gegenüber dem Abnehmerkreis. Es ist hinterher relativ leicht, die potentiellen Kunden als Erzeugnis-Käufer zu gewinnen und bei ihnen gleichfalls eine gewisse Markentreue zu erlangen.
Ein weiterer Vorteil der Marktsegmentierung existiert darin, daß sie mehr Unzweifelhaftigkeit in der Werbebehauptung und eine elaborierte Mediazielung ermöglicht, aufgrund dessen, dass Kompromisse vermieden werden. So ist etwa im Markt der Shampoos zu beobachten, daß an die Position des Standardartikels immer mehr Spezialshampoos getreten sind.
Indes man im Falle des Normshampoos sämtliche potenziellen Käufer mit einem alleinigen Fabrikat bzw. Marketingprogramm Augenmerk erreichen will („Schrotflintenmethode"), sollen mit Spezialshampoos die ungleichen Bedürfnisse verschiedener Kunden saturiert werden.
