Sales- und Gewinnmöglichkeiten
Eine Unternehmung muß unausgesetzt auf der Recherche nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es konstitutiv, die vom Markt feilgebotenen Möglichkeiten zuzu erkennen und vermittels eines idealen Mitteleinsatzes für
die Unternehmensorganisation zu verwenden.
In der Absatzpolitik stehen einer Organisation anschließend dargestellten vier konstitutiven Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktexpansion
Besiedlung von Marktlücken
Diversifizierung
Marktpenetration
Unter Marktpenetration (Marktausschöpfung) versteht man, daß vermittels der existierenen Fabrikate auf den verfügbaren Märkten Umsatzzunahmen erreicht werden sollen. Bedingung dafür ist ein fester Kundenkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Firma folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der vorliegenden Konsumptions- und Verwendungsintensität der Kunden
Dieses Ziel könnte u.a. erreicht werden mithilfe einer Vergrößerung der Kartoneinheit, vermöge einer geplanten Reduktion der Elaborat-Lebensdauer (technische oder modische Veralterung), anhand einer verstärkten Werbung für übrige Anwendungsmöglichkeiten der Fabrikate oder mittels der Gewährung von Preisvorzügen gegenüber entsprechenden Elaboraten.
b) Anwerbung aktueller Nichtkäufer des Fabrikates
Dazu sind alle leistungsfähigen Maßnahmen einzusetzen, die stimmig erscheinen, bisherige Nichtkäufer vermittels der Produkte bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu animieren. Als Beispiele dazu wären zu nennen: Verbreitung von kostenlosen Produktproben, Aktionspreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Konkurrenten
Eine Organisation wird umso mehr Kunden vom Mitbewerb abwerben können, je mehr es ihm gelingt, seinen Elaboraetn ein eigenständiges Profil zu erteilen und sie in eine positive Distanz zu den Mitbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Neigungsaufbau für die eigenen Waren läßt sich vermittels eines hohen Gütemaßstabs wie ebenfalls mittels einer geschickten Markenpolitik schaffen. Zu diesen elaboratpolitischen Betriebsamkeiten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und austeilungspolitische Initiativen hinzutreten.
