Notationskerngehalt und Substanz des Marketing

Notationskerngehalt und Substanz des Marketing

Zum Verständnis der Marketing-Notation ist es qualifiziert, zuerst den Wandel im Markt darzustellen. Berechtigt spricht man davon, daß  die Transition vom Verkäufer- zum Käufermarkt als die Ursache des Marketing geschätzt werden kann. Nach einer Charakterisierung des Verkäufer- und Käufermarktes sind

sodann aus historischer Blickrichtung drei Entwicklungsphasen von der Anfertigungsorientierung über die Verkaufsorientierung bis hin zur Marketingausrichtung aufzuzeigen.

Der Umbruch in der Marktkonstellation

In der Nachkriegszeit war in unserem Land die Marktbegebenheit von einem Überhang an Nachfrage gekennzeichnet. In jener Verkäufermarkt-Begebenheit verkörpernten die Firmeninhaber die stärkere Stellung am Markt im Gegensatz zu Handel und Abnehmer. Die wesentlichste Problemstellung der Fabrikanten lag zu dieser Zeit darin, die Leistungserstellung möglichst geradlinig und wirkungsvoll durchzuführen. Der Schwerpunkt des Führungsteams richtete sich folglich auf die Anschaffung der knappen Produktionsmittel ebenso wie auf eine prompte Erweiterung der Herstellungskapazität. Ausdruck des besondersen Nachholbedarfs in der Nachkriegszeit waren die sog. Konsumptionswogen („Freß-", Bekleidungs-, Wohnungsusstattungs-, Motorisierungswelle usw.), die den Verkauf der Elaborate für die Erzeuger sicherstellten.

Mitte bis gegen Schluss der fünfziger Jahre - von Industriezweig zu Branche voneinander abweichend — kam es zu einer Similarität von Angebot und Nachfrage. In allen hochherausgebildeten Volkswirtschaften zeigte sich sehr zeitnah die Entwicklung, daß das Angebot schleuniger zunahm als die Nachfrage. Es absolvierte sich insoweit die der Umbruch vom Verkäufer- zum Käufermarkt, für den ein Angebotsnachholbedarf charakteristisch ist. Für die Fertiger bildete keineswegs mehr die Fabrikationskapazität, sondern die Nachfrage nach ihren Erzeugnissen den Stau für weitere Steigerung. Infolgedessen wurde es für die Unternehmer erforderlich, sich tätig um die Gunst der Verbraucher zu ringen, während sich diese passiv verhielten.

Die Gründe für den Wechsel vom Vertriebs zum Käufermarkt liegen sowohl auf der Angebots- als gleichfalls auf der Nachfrageseite.