Marketingziele sind Derivate neben den anderen Bereichszielen für

Festlegung der Marketingziele

Marketingziele sind Derivate neben den anderen Bereichszielen für Beschaffung, Verarbeitung und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind hingegen die Grundvoraussetzung für die charakteristischen funktionellen bzw. abteilungsbezogenen Ziele.

Gattungen von Marketingzielen

Bei der Spezifikation der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterteilt werden. Die strategischen Marketingziele sind vorwiegend qualitativer Art wie z. B. Realisierung einer führenden Mitbewerbsposition, Neuausrichtung des Renommees usw. Sie sollen folglich zur besseren Regulierung der fortgesetzten Marketinggeschäftigkeiten auf kürzere Planungsperioden ausgerichtet und mehr präzisier werden.

Deswegen sind aus den strategischen Zielüberlegungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Form abzuleiten. Man spricht hierbei gleichfalls von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen bestimmbare Größen gegeben werden, mit Hilfe deren bei der Plan durchführung die Zielrealisierung zu revidieren ist.

Die Stärke der Operationalität der Ziele steigent mit nachlassender Zeitspanne der Planungsintervalle. Marketingziele für die Zeitspanne eines Jahres sind bzw. sollten in hohem Grad operational sein. Als Beispiele für operationale Ziele lassen sich thematisieren:

ein bestimmtes Salesvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufwertung des Marktshares von ... % auf ...%
das Erwirken eines konkreten Deckungsbeitrags
die Steigerung des Beliebtheitsgrades der Fabrikatmarken von ... % auf ... %
den Etablieren neuer Vertriebswege
die Ausdehnung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen konkreten Wert usw.

Unternehmensziele beruhen auf:

Besorgungsziele
Verarbeitungsziele   
Marketingziele
Finanzierungsziele

Marketingziele gründen auf:

Fabrikatpolitische Ziele      
Entgelt- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Distributionspolitische Ziele