Ausschöpfungsstärke je Absatzgebiet
Die für die Determination von
leistungsgerechten Salesquoten je Reisenden unentbehrliche Festsetzung der lokalen Salespotentiale sollte im Konsumgüterteilbereich anhand von Absatzindikatoren geschehen, denen entweder Kaufkraft- oder Umsatzindikatoren zugrundegelegt werden. Im Investitionsgütersektor bietet sich die Menge der Organisationen oder der Mitarbeiter in den Branchen als Ausgangsebene für
Salesindikatoren an.
Über die Bewertung von sog. Marktanteilsbeiwerten wird darauffolgend die Ausschöpfungsstärke je Verkaufsgebiet zum Ausdruck gebracht und hierdurch die Determination leistungsgerechter Verkaufsziele je Reisender ermöglicht.
Die Tourenplanung stellt ebenfalls eine unverzichtbare Steuerungsmöglichkeit im Verkauf dar, um die Reisendeninanspruchnahme durchschlagender zu gestalten. Das gilt namentlich dann, sowie die Gelegenheit zu einer zentralen Tourendisposition vermittels vorgegebener Visitelisten oder nach Touren strukturierter Auftragsformulare besteht. Für die Außendienst-Verwaltung ist fortwährend ein gut funktionierendes Berichtswesen wie auch eine persistente quantitative und qualitative Evaluierung der Performanz des einzelnen Reisenden geboten.
Hinsichtlich der Vertriebswege hat jede Firma in der Gesamtheit die Wahl zwischen dem direkten und indirekten Vertrieb. Während beim Direktverkauf die Endabnehmer ohne Einschaltung von Vertriebsmittlern beliefert werden, erfolgt der Vertrieb beim indirekten Absatz über den Groß- und/oder Einzelhandel. Die in den letzten Jahrzehnten auftauchende Dynamik im Handel kommt zum Ausdruck in einem außerordentlichen Auslese- und Konzentrationsverlauf, in der Schöpfung von Zusammenwirkensformen (Einkaufsgenossenschaften und Freiwillige Handelsketten) wie obendrein im in Erscheinung treten neuer Betriebsformen.
Steuerungsoptionen beim indirekten Sales sind für einen Fabrikanten dann gegeben, sobald er im Sinne einer 'partiellen Verkaufspolitik' mit einer auserlesenen Gruppe von Vertragspartnern einen Vertragsvertrieb durchführt.
Als Formen des Vertragsvertriebs sind die Salesbindung, das Speicher- und Vertragshändler-Ordnungsprinzip wie noch das Franchise-System zu thematisieren.
Über die Bewertung von sog. Marktanteilsbeiwerten wird darauffolgend die Ausschöpfungsstärke je Verkaufsgebiet zum Ausdruck gebracht und hierdurch die Determination leistungsgerechter Verkaufsziele je Reisender ermöglicht.
Die Tourenplanung stellt ebenfalls eine unverzichtbare Steuerungsmöglichkeit im Verkauf dar, um die Reisendeninanspruchnahme durchschlagender zu gestalten. Das gilt namentlich dann, sowie die Gelegenheit zu einer zentralen Tourendisposition vermittels vorgegebener Visitelisten oder nach Touren strukturierter Auftragsformulare besteht. Für die Außendienst-Verwaltung ist fortwährend ein gut funktionierendes Berichtswesen wie auch eine persistente quantitative und qualitative Evaluierung der Performanz des einzelnen Reisenden geboten.
Hinsichtlich der Vertriebswege hat jede Firma in der Gesamtheit die Wahl zwischen dem direkten und indirekten Vertrieb. Während beim Direktverkauf die Endabnehmer ohne Einschaltung von Vertriebsmittlern beliefert werden, erfolgt der Vertrieb beim indirekten Absatz über den Groß- und/oder Einzelhandel. Die in den letzten Jahrzehnten auftauchende Dynamik im Handel kommt zum Ausdruck in einem außerordentlichen Auslese- und Konzentrationsverlauf, in der Schöpfung von Zusammenwirkensformen (Einkaufsgenossenschaften und Freiwillige Handelsketten) wie obendrein im in Erscheinung treten neuer Betriebsformen.
Steuerungsoptionen beim indirekten Sales sind für einen Fabrikanten dann gegeben, sobald er im Sinne einer 'partiellen Verkaufspolitik' mit einer auserlesenen Gruppe von Vertragspartnern einen Vertragsvertrieb durchführt.
Als Formen des Vertragsvertriebs sind die Salesbindung, das Speicher- und Vertragshändler-Ordnungsprinzip wie noch das Franchise-System zu thematisieren.
