Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel

Eine wichtige Sales Promotion-Kampagne gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Salespersonal durch den Erzeuger dar. Benachbart der produkt- und anwendungsrelevanten Schulung erfolgt dabei ebenso eine

Beratung in salespraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Außerdem spielen zur Motivation der Händler aktivierende Vertriebsförderungs-Aktivitäten eine große Rolle; z. B. Händler-Preisausschreiben.

Durch Vertriebsförderungs-Initiativen am 'point of purchase' (POP-Reklame bzw. Merchandising) mögen die Kunden herausragend stark in ihrer Zukaufsentscheidung gelenkt werden, wo doch in diesem Zusammenhang eine enge temporale und räumliche Beziehung zwischen Erwerbsanregung, Erwerbsentschluss und unmittelbare Erwerbungsmöglichkeit existiert. Mithilfe einer salesaktiven Warenplacierung wie noch durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Salesförderungsmittel und von Propagandisten können Anregungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Initiativebene Endabnehmer spielen im Konsumptionsgütermarkt die Konsumenten-Promotions eine unverzichtbare Rolle. Diesbezüglich zählen Artikelproben-Austeilungen, Zugaben- und Aktionspreis-Promotions, Gewinnspiele, Erstattungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions. Für Investitionsgüter haben als Salesförderungs-Maßnahmen auf der Endkonsumentenstufe die Direktwerbung, Artikeldemonstrationen, Kunden-Schulung und die Teilnahme an Messen und Schaus eine große Signifikanz erlangt.

Die beiden Kommunikationstools Werbung und Verkaufssförderung stehen innert des Marketing-Mix in einem supplementären Auswirkungsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient dabei, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu realisieren, Fabrikate zu exponieren und ein positives Bild aufzubauen. Die Verkaufssförderung hat demgegenüber als taktische Marketing-Kommunikation eher zeitnahen Charakter. Sie soll, basierend auf die Advertisement, zusätzliche Erwerbungsimpulse anstiften und Mehrverkäufe ermöglichen.