Preiselastizität der Nachfrage
Eben selbige Käuferschichten antworten sehr prägnant auf Preisreduzierungen. Vermöge des Eintreffens weiterer Konkurrenten verschärft sich die Konkurrenz zunehmend und es kommt zu abfallender Preistendenz, die den Ertrag senken läßt.
Das Ende der Reifephase offenbart sich im Zuge dessen,
daß ferner der generelle Umsatzzuwachs nach und nach aufhört und deshalb die Umsatzentwicklung auf Stillstand zusteuert.
Saturationsphase
In solcher Entwicklungsphase erreicht das Umsatzvolumen seinen absoluten Gipfelpunkt. Geometrisch gesehen bedeutet dies, daß die Umsatzkurve am Gipfelpunkt einen Umkehrpunkt aufweist. Entsprechend schneidet die Umsatzveränderungsrate die Abszissenachse und wird danach negativ. Die Nachfrage stockt in praxi, da obendrein ja das Marktpotential ausgereizt ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in dieser Entwicklungsphase zuoberst. Preiskämpfe, gesteigerte Werbeanstrengungen und andere saleslpolitische Kampagnen zur Verteidigung der Marktstellung pressen empfindlich auf die Erlöslage. Es ist daher nicht überraschend, dass am Abschluss der Saturationsphase die Erträge sehr zurückgehen und der Zeitpunkt des Eintritts in die Verlustzone schon abzusehen ist.
Rückgangsphase
Im Rückgangsstadium läßt die Nachfrage der Abnehmer rapide nach. Der Auftrieb von originell im Markt eingeführten Produkten beschleunigt die Umsatzminderung. Die Preiselastizität der Nachfrage rückt dem Nullpunkt näher; Preissenkungen verpuffen ohne viel Wirkung auf die stetig sinkende Kaufneigung. Der Schritt in die Verlustzone ist unabwendbar, da obendrein die keineswegs ausgelasteten Kapazitäten eine beachtenswerte Kostenbelastung nach sich ziehen. Der kurzfristige Rücktritt des alten Produktes vom Markt ist die unabdingbare Konsequenz für den Versorger.
Läßt sich unterdies die Phase, in welcher sich ein Handelsgut befindet, bestimmen, so kann daraus der weitere Umsatzfortschritt annäherungsweise prädiziert werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt dadurch gewichtige Aufschlüsse über das Alter eines jedweden Produktes im Programm. Auf der Basis diese Daten lassen sich sodann Entschlüsse betreffend möglicher Relaunch-Kampagnen für einzelne Fabrikate sicherer treffen.
