Auftrieb von neu im Markt lancierten Handelsgütern akzeleriert
Gerade jene Käuferschichten antworten sehr prägnant auf Preisreduzierungen. Vermittels des Eintreffens weiterer Konkurrenten verschärft sich der Wettbewerb verstärkt und es kommt zu fallender Preistendenz, die den Ertrag mindern läßt.
Das Finitum der Reifephase offenbart sich damit, daß ebenso der umfassende Umsatzzuwachs graduell aufhört und
insofern die Umsatzreifung auf Stockung zusteuert.
Saturierungsphase
In dieser Phase erreicht das Umsatzvolumen seinen absoluten Höhepunkt. Geometrisch gesehen bedeutet dieses, daß die Umsatzkurve am Scheitelpunkt einen Umkehrpunkt aufweist. Demzufolge schneidet die Umsatzveränderungsrate die Horizontale Achse und wird danach negativ. Die Nachfrage stockt praktisch, da ja das Marktpotential ausgereizt ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in jener Periode maximal. Preiskämpfe, gesteigerte Werbeanstrengungen und andere saleslpolitische Initiativen zur Verteidigung der Marktstellung drücken neuralgisch auf die Erwerbslage. Es ist folglich nicht verwunderlich, dass am Finitum der Saturationsphase die Gewinne sehr abklingen und der Moment des Eingangs in die Verlustzone im Vorfeld abzusehen ist.
Rückgangsphase
Im Minderungsstadium läßt die Nachfrage der Verbraucher rapide nach. Der Auftrieb von neu im Markt lancierten Handelsgütern akzeleriert die Umsatzschrumpfung. Die Preiselastizität der Nachfrage rückt dem Nullpunkt näher; Preissenkungen verpuffen bar viel Wirkung auf die stetig sinkende Erwerbsneigung. Der Abschnitt in die Verlustzone ist unvermeidbar, zumal die nicht ausgelasteten Kapazitäten eine beachtenswerte Kostenlast nach sich ziehen. Der annähernde Abgang des alten Handelsgutes vom Markt ist die unabwendbare Folgerung für den Lieferant.
Läßt sich unterdies die Entwicklungsphase, in der sich ein Handelsgut befindet, determinieren, so kann daraus der weitere Umsatzhergang annäherungsweise prädiziert werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt damit bedeutsame Aufschlüsse über das Lebensalter eines jeden Erzeugnisses im Programm. Aufbauend auf diese Daten lassen sich darauffolgend Beschlüsse hinsichtlich möglicher Neuauflage-Initiativen für einzelne Fabrikate ungefährdeter treffen.
