Rückgangsphase: Im Degressionsstadium läßt die Nachfrage der

Eben diese Abnehmerschichten erwidern sehr deutlich auf Preisreduktionen. Mittels des Auftretens weiterer Konkurrenten verschärft sich der Wettbewerb zunehmend und es kommt zu sinkender Preistendenz, welche den Gewinn verringern läßt.
Der Abschluss der Reifephase zeigt sich hierdurch, daß ferner der gesamtheitliche Umsatzzuwachs allmählich aufhört und deshalb die Umsatzevolution auf Stockung zusteuert.

Saturationsphase
In jener Etappe erreicht der Umschlag seinen absoluten Kulminationspunkt. Geometrisch gesehen bedeutet dieses,

daß die Umsatzkurve am Scheitelpunkt einen Umkehrpunkt aufweist. Demzufolge schneidet die Umsatzwandlungsrate die Abszisse und wird hiernach negativ. Die Nachfrage stagniert de facto, infolge dessen ja das Marktpotential expoitiert ist. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in der Entwicklungsstufe zuoberst. Preiskämpfe, gesteigerte Werbeaufwendungen und andere verkaufspolitische Maßnahmen zur Bewahrung der Marktstellung pressen neuralgisch auf die Profitlage. Es ist aufgrund dessen nicht verwunderlich, dass am Finitum der Saturierungsphase die Erträge sehr abnehmen und der Moment des Eingangs in die Verlustzone schon abzusehen ist.

Rückgangsphase
Im Degressionsstadium läßt die Nachfrage der Abnehmer flugs nach. Der Aufschwung von neu im Markt eingeführten Fabrikaten akzeleriert die Umsatzminderung. Die Preiselastizität der Nachfrage näher sich dem Nullpunkt; Preissenkungen verpuffen ohne viel Reaktion auf die unentwegt sinkende Erwerbungsneigung. Der Abschnitt in die Verlustzone ist unvermeidbar, da die bei weitem nicht ausgelasteten Kapazitäten eine beachtliche Kostenbelastung mit sich bringen. Der kurzfristige Rückzug des alten Produktes vom Markt ist die unabwendbare Konklusion für den Versorger.

Läßt sich hier die Entwicklungsstufe, in welcher sich ein Handelsgut befindet, konstatieren, so kann daraus der übrige Umsatzhergang annähernd prognostiziert werden. Die Life-Cycle-Analyse bringt auf diese Weise bedeutsame Aufschlüsse über das Lebensalter eines jeden Fabrikates im Programm. Aufbauend auf diese Informationen lassen sich anschließend Abstimmungen in Bezug auf möglicher Relaunch-Initiativen für einzelne Produkt gefestigter treffen.