Sales- und Gewinnmöglichkeiten
Eine Organisation muß unausgesetzt auf
der Recherche nach neuen Sales- und Gewinnmöglichkeiten sein. Dafür ist es fundamental, die vom Markt angebotenen Möglichkeiten zuzu Tage zu fördern und vermittels eines perfekten
Mitteleinsatzes für die Unternehmensorganisation zu benützen.
In der Absatzpolitik stehen einer Unternehmensorganisation nachfolgend dargestellten vier ausschlaggebenden Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktexpansion
Aufschluss von Marktlücken
Diversifikation
Marktpenetration
Unter Marktpenetration (Marktausschöpfung) versteht man, daß durch der gegebenen Artikel auf den verfügbaren Märkten Umsatzfortentwicklungen erreicht werden sollen. Vorannahme hierfür ist ein fester Abnehmerkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmung folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der existenten Abnutzungs- und Inanspruchnahmeintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden vermöge einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, anhand einer geplanten Minderung der Ware-Lebensdauer (technische oder moralische Veralterung), mittels einer verstärkten Werbung für übrige Applikationsmöglichkeiten der Erzeugnisse oder mithilfe der Begebung von Preisvorzügen gegenüber ähnlichen Produkten.
b) Anwerbung vorliegender Nichtkäufer des Artikeles
In diesem Zusammenhang sind alle wirkungsvollen Aktionen einzusetzen, die geeignet erscheinen, bisherige Nichtkäufer unter Zuhilfenahme von der Produkte bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu animieren. Als Beispiele hierfür wären zu nennen: Verteilung von kostenfreien Warenproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Mitbewerbs
Eine Unternehmensorganisation wird umso eher Kunden vom Mitbewerb abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Fabrikaten ein eigenständiges Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Mitbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Präferenzaufbau für die eigenen Artikel läßt sich anhand eines hohen Gütestandards wie ebenfalls mithilfe einer gewandten Markenpolitik erzielen. Zu diesen elaboratpolitischen Aktivitäten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und verteilungspolitische Initiativen hinzutreten.
In der Absatzpolitik stehen einer Unternehmensorganisation nachfolgend dargestellten vier ausschlaggebenden Marktstrategien zur Verfügung.
Marktdurchdringung
Marktexpansion
Aufschluss von Marktlücken
Diversifikation
Marktpenetration
Unter Marktpenetration (Marktausschöpfung) versteht man, daß durch der gegebenen Artikel auf den verfügbaren Märkten Umsatzfortentwicklungen erreicht werden sollen. Vorannahme hierfür ist ein fester Abnehmerkreis und eine sichere Marktposition. Als Ausgangspunkte für eine Marktpenetration bieten sich für eine Unternehmung folgende drei Zielrichtungen an:
a) Zunahme der existenten Abnutzungs- und Inanspruchnahmeintensität der Kunden
Das Ziel könnte u.a. erreicht werden vermöge einer Vergrößerung der Verpackungseinheit, anhand einer geplanten Minderung der Ware-Lebensdauer (technische oder moralische Veralterung), mittels einer verstärkten Werbung für übrige Applikationsmöglichkeiten der Erzeugnisse oder mithilfe der Begebung von Preisvorzügen gegenüber ähnlichen Produkten.
b) Anwerbung vorliegender Nichtkäufer des Artikeles
In diesem Zusammenhang sind alle wirkungsvollen Aktionen einzusetzen, die geeignet erscheinen, bisherige Nichtkäufer unter Zuhilfenahme von der Produkte bekanntzumachen bzw. zu Erst- und Testkäufen zu animieren. Als Beispiele hierfür wären zu nennen: Verteilung von kostenfreien Warenproben, Sonderpreis-Promotions, Zugaben usw.
c) Abwerbung von Kunden des Mitbewerbs
Eine Unternehmensorganisation wird umso eher Kunden vom Mitbewerb abwerben können, je eher es ihm gelingt, seinen Fabrikaten ein eigenständiges Profil zu verleihen und sie in eine positive Entfernung zu den Mitbewerbserzeugnissen zu bringen. Dieser Präferenzaufbau für die eigenen Artikel läßt sich anhand eines hohen Gütestandards wie ebenfalls mithilfe einer gewandten Markenpolitik erzielen. Zu diesen elaboratpolitischen Aktivitäten müssen naturgemäß entsprechende kommunikations- und verteilungspolitische Initiativen hinzutreten.
