Sales
Gegenstand innerhalb der Kommunikationspolitik
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Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem zweiten Weltkrieg zu einem
Sicht des Herstellers richtet sie sich an drei Zielgruppen:
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Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem
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Abgesehen von Reklame und Public Relations bildet
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Kommunikationstools Werbung und Absatzsförderung
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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Nebst der produkt- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei auch eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken. Zusätzlich spielen zur Motivation der Händler anregende
Salesförderungs-Initiativen am 'point of purchase'
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Eine wichtige Sales Promotion-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Hersteller dar. Benachbart der produkt- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt unterdies auch eine Beratung in
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