Sales

Kommunikationstools Werbung und Absatzsförderung

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Nebst der produkt- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei auch eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken. Zusätzlich spielen zur Motivation der Händler anregende

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Abgesehen von Reklame und Public Relations bildet

Abgesehen von Reklame und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — kongruent mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beherbergt der Verkauf kurzzeitig anregende Maßnahmen. Aus der Blickrichtung des Produzenten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Vertriebskräfte (Außendienst),

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Gegenstand innerhalb der Kommunikationspolitik

Nebst Werbung und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Konstituenten innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — kongruent mit der amerikanischen Bezeichnung „Sales Promotion" — involviert der Vertrieb kurzzeitig anregende Maßnahmen. Aus der Perspektive des Erzeugers richtet sie sich an drei Zielgruppen: Vertriebsexekutive (Außendienst), Vertriebsmittler und Endrezipienten.

Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem zweiten Weltkrieg zu einem

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Salesförderungs-Initiativen am 'point of purchase'

Eine wichtige Sales Promotion-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Hersteller dar. Benachbart der produkt- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt unterdies auch eine Beratung in

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Sicht des Herstellers richtet sie sich an drei Zielgruppen:

Nahe Reklame und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Gegenstand innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — deckungsgleich mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — involviert der Verkauf kurzfristig vitalisierende Initiativen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundschaften: Verkaufskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endkonsumenten.

Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem

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