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Nahe Reklame und Public Relations bildet die Verkaufsförderung den dritten Gegenstand innert der Kommunikationspolitik. Die Sales Promotion — deckungsgleich mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — involviert der Verkauf kurzfristig vitalisierende Initiativen. Aus der Ansicht des Fabrikanten richtet sie sich an drei Kundschaften: Verkaufskräfte (Außendienst), Verkaufsmittler und Endkonsumenten.

Die Sales Promotion hat sich bei uns erst nach dem

Abgesehen von Reklame und Public Relations bildet die Sales Promotion den dritten Bestandteil innert der Kommunikationspolitik. Die Verkaufsförderung — kongruent mit der amerikanischen Notation „Sales Promotion" — beherbergt der Verkauf kurzzeitig anregende Maßnahmen. Aus der Blickrichtung des Produzenten richtet sie sich an drei Abnehmerkreise: Vertriebskräfte (Außendienst),

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Produzenten dar. Nebst der produkt- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei auch eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problematiken. Zusätzlich spielen zur Motivation der Händler anregende

Eine wichtige Sales Promotion-Aktion gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Hersteller dar. Benachbart der produkt- und anwendungsbezogenen Weiterbildung erfolgt unterdies auch eine Beratung in