Der Marketingplan als Zweck des Planungsvorgangs
Der Marketingplan als Zweck des Planungsvorgangs bildet einen Teilbereich des Unternehmenskonzeptes und wird in diesen Gesamtplan integriert. In vormaligen Zeiten des Vertriebsmarktes standen Fragestellungen der Erzeugungskapazität und der geldlichen Mittel zur Vollbringung der
antizipierten Unternehmensexpansion im Blickpunkt der planerischen Reflexionen. Gegenwärtige kennzeichnende Käufermarkt-Konstellation, in der der Vertriebsbereich den Flaschenhalssektor bildet, sollen zunächst die marktplatz- und erzeugnisbezogenen Ziele und Handlungen determiniert werden; erst im nächsten Abschnitt folgt die Planung der übrigen Organisationsbereiche. Der Marketingplan wird infolgedessen zur erforderlichen Grundvoraussetzung für die Erwerbs-, Erzeugungs-, Investitions-, Finanz- und Ertragsplanung. In der Praxis werden diese Einzelpläne zwar gewöhnlich synchron erstellt, doch bildet der Marketingplan hierbei ein wesentliches Koordinationstool für die Organisationssleitung.
Die Marketingplanung umfasst die Determinierung der im Skopus der Firmenleitlinie ausführbaren Marketingziele ebenso wie die Entwicklung von Marketingstrategien zur Zielrealisierung.
Die Bedeutung einer systematischen Marketingplanung für die Firma ergibt sich aus nachkommenden Vorteilen:
Die Marketingplanung
• verbessert die inneree Abstimmung und Kommunikation in der Firma.
• erzieht zu diszipliniertem Denken seitens der Planer, nachdem die Vorstellungen schriftlich fixiert werden müssen. Es ist zwingend, die Ziele und Maßnahmen unmissverständlich zu verfassen und zu beziffern.
• bietet einen Aktionsradius zur Lenkung der konstanten Entscheidungen und führt zur Fortentwicklung von Performanzmaßstäben für Kontrollfunktionen.
• vermittelt dem Management eine konkrete Vorstellung über die Korrelationeb unter den einzelnen Verantwortlichkeitsbereichen.
• entlastet das Top-Führungsteam, aufgrund dessen, dass für die Mitwirkenden ein Entscheidungsrahmen vorgegeben ist. Gleichzeitig trägt dies zu einer beachtlichen Performanzsmotivation bei den im Marketing Beschäftigten bei.
