Erfahrungen belegen dass, das kalendarische Lebensalter bloß bedingten Aussagewert besitzt
Erfahrungen belegen dass, das kalendarische Lebensalter bloß bedingten Aussagewert besitzt. Erheblich entscheidender ist die Gegebenheit, wie sich der Kunde selbst einschätzt und mit welcher psychischen Altersgruppe er sich identifiziert.
Haushaltseinkünfte als ehemalig signifikante Segmentierungsbedingung hat ob der
Nivellierung der Einkommen breitester Schichten an Wichtigkeit eingebüßt. Der abnehmende Aussagewert der Haushaltseinkommen zeigt sich vornehmlich in der mittleren Einkommensschicht und bei Konsumgütern des ständigen Bedarfs.
Je mehr die Relevanz der Einkünftehöhe als Unterscheidungs faktor für eine individuelle Käufergruppe zurückgeht, desto eindringlicher tritt die Wichtigkeit an der sozialen Schichtung in den Vordergrund. Die soziale Schicht (Ober-, Mittel- und Unterschicht) wird mit einem Punktschätzungsverfahren aus Einkünfte, Arbeit und Ausbildungsniveau ermittelt. Erfahrungsgemäße Erfassungen bestätigen, daß sich die soziale Schicht in der Regel auswirkt auf
• Erwerbangewohnheiten
• Informationsakzeptanzbereitschaft
• Einstellung zu Spar- und Konsumptionsverhalten
• Lebensstil
Psychografische Unterteilung
Die psychografische Aufsplittung basiert auf der Einsicht, daß sich die Bedürfnisse der Zielgruppen oftmals im Zuge des Lebensstils oder persönlicher Eigenarten differieren lassen als auf Basis demografischer Merkmale. Es liegt ein außergewöhnliches Anliegen in der tendenziell inferioren voraussagenden Geltung der demografischen Grundlagen für das Erwerbsverhalten.
Ein Manager und ein Handwerker mögen z. B. gleich viel verdienen, zur identischen Generation gehören und im übereinstimmenden Ortsteil wohnen, gleichwohl dennoch gefühlsmäßig und psychologisch durchweg konträr sein. Allein auf demografische Merkmale gestützt, fällt es einer Unternehmensorganisation schwer, spezifische Marketingprogramme zu entwickeln und erfolgreich durchzusetzen. Vor diesem Hintergrund gewinnt die psychografische Segmentierung dieser Tage durchgehend mehr an Wichtigkeit.
Als spezielle Bedingungen sind bei der psychografischen Segmentierung bspw. zu nennen: Persönlichkeitscharakteristika (kontaktfähig, autark, sparsam, renommeebewußt, konservativ, fortschrittlich usw.), Verhaltenskennzeichen (Lebens- und Akquisitionsgewohnheiten) und Mentalitäten bzw. Erwartungen gegenüber definiten Erzeugnissen oder Produktgruppen.
