Marktdehnung
Marktdehnung
Unter dieser Marktstrategie ist
zu wissen, daß die vorhandenen Artikel neben den bisherigen Märkten noch ferner auf neuen Märkten veräussert werden. Bei der Marktexpansion lassen sich zwei Zielrichtungen erfassen:
a) Erschließung zusätzlicher geografischer Märkte
Dabei vermag je nach Ausgangsstellung der Unternehmensorganisation unterteilt werden in eine lokale, landesweite und multinationale Extension. Die Organisation sollte also beschauen, ob es seine ganze Vertriebstauglichkeit auf den verschiedenen geografischen Märkten schon realisiert. Mehrfach zeigt sich hier, daß bestimmte Marktbereiche noch überhaupt nicht bedient werden.
b) Erfassung neuer Kundenschichten
Durch die Verwendung weiterer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in weiteren Medien ist es möglich, daß für die vorhandenen Produkte neue Käuferschichten angesprochen werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktlücke verstehen wir einen Sektor binnen eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein de facto zufriedenstellendes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktnischen läßt sich anhand der Fortentwicklung neuer Waren für die existierenen Märkte erreichen. Die neuen Erzeugnisse können sich anhand neuer Eigenschaften (Nutzungserweiterung) oder Formmodifikationen auszeichnen; sie können ebenso weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm repräsentieren. Aus warenpolitischer Anschauungsweise handelt es sich hier um Produktdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Organisation den differierenden Wünschen der potenziellen Kunden entgegen und gewinnt im Zuge dessen neue Käufergruppen.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte konzipiert werden.
Im Vergleich der umschriebenen Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die kommerzielle Unwägbarkeit um so größer wird, je eher sich die Unternehmensorganisation von der Marktdurchdringung über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da bestimmte Sachkunde und Erfahrungen auf dem neuen Markt absolut nicht vorliegen.
Unter dieser Marktstrategie ist
a) Erschließung zusätzlicher geografischer Märkte
Dabei vermag je nach Ausgangsstellung der Unternehmensorganisation unterteilt werden in eine lokale, landesweite und multinationale Extension. Die Organisation sollte also beschauen, ob es seine ganze Vertriebstauglichkeit auf den verschiedenen geografischen Märkten schon realisiert. Mehrfach zeigt sich hier, daß bestimmte Marktbereiche noch überhaupt nicht bedient werden.
b) Erfassung neuer Kundenschichten
Durch die Verwendung weiterer Absatzwege oder mithilfe der Werbung in weiteren Medien ist es möglich, daß für die vorhandenen Produkte neue Käuferschichten angesprochen werden.
Erschließung von Marktlücken
Unter einer Marktlücke verstehen wir einen Sektor binnen eines Marktes, in dem einer eventuellen Nachfrage noch kein de facto zufriedenstellendes Angebot gegenübersteht.
Die Erschließung von Marktnischen läßt sich anhand der Fortentwicklung neuer Waren für die existierenen Märkte erreichen. Die neuen Erzeugnisse können sich anhand neuer Eigenschaften (Nutzungserweiterung) oder Formmodifikationen auszeichnen; sie können ebenso weitere Modelle und Größen zu dem bisherigen Programm repräsentieren. Aus warenpolitischer Anschauungsweise handelt es sich hier um Produktdifferentiation, d.h. mit zusätzlichen Produktvarianten kommt die Organisation den differierenden Wünschen der potenziellen Kunden entgegen und gewinnt im Zuge dessen neue Käufergruppen.
Diversifikation
Diversifikation bedeutet, daß neue Waren für neue Märkte konzipiert werden.
Im Vergleich der umschriebenen Marktstrategien läßt sich erkennen, daß die kommerzielle Unwägbarkeit um so größer wird, je eher sich die Unternehmensorganisation von der Marktdurchdringung über Marktdehnung und Markterschließung zur Diversifikation hin bewegt. Diversifikation bedeutet für die Unternehmensorganisation „Neuland", da bestimmte Sachkunde und Erfahrungen auf dem neuen Markt absolut nicht vorliegen.
