Vereinbarung der Marketingziele
Vereinbarung der Marketingziele
Marketingziele sind Ausführungen neben den anderen Teilbereichszielen für Einkauf, Fabrikation und Finanzierung aus den Unternehmenszielen. Die Marketingziele sind andererseits die Basis für die präzisen die Funktion betreffenden
bzw. abteilungsbezogenen Ziele.
Gattungen von Marketingzielen
Im Rahmen der Vereinbarung der Marketingziele mag zwischen strategischen (langfristigen) und taktischen (mittel- und kurzfristigen) Zielen unterschieden werden. Die strategischen Marketingziele sind vorwiegend qualitativer Art wie z. B. Verwirklichung einer führenden Wettbewerbsposition, Optimierung des Image usw. Sie müssen folglich zur besseren Steuerung der fortlaufenden Marketingbetriebsamkeiten auf kürzere Planungsperioden ausgerichtet und eher explizier werden.
Aufgrund dessen sind aus den strategischen Zielvorstellungen taktische Marketingziele in mengenmäßiger Gestalt abzuleiten. Man spricht unterdies auch von operationalen (operativen) Zielen, d.h. es müssen erhebbare Größen gegeben werden, vermittels deren bei der Plan implementation die Zielrealisierung zu überprüfen ist.
Die Intensität der Operationalität der Ziele klettert mit abnehmender Zeitspanne der Planungszeiträume. Marketingziele für den Zeitabstand eines Jahres sind beziehungsweise sollten in hohem Grad operational sein. Als Exempel für operationale Ziele lassen sich nennen:
ein konkretes Verkaufsvolumen (mengen-und wertmäßig)
die Aufbesserung des Marktanteils von ... % auf ...%
das Erwirken eines bestimmten Deckungsbeitrags
die Steigerung des Bekanntheitsgrades der Handelsgutmarken von ... % auf ... %
den Konstituieren neuer Verkaufswege
die Entfaltung der Distribution (numerisch und gewichtet) auf einen spezifischen Wert usw.
Unternehmensziele beruhen auf:
Besorgungsziele
Anfertigungsziele
Marketingziele
Finanzierungsziele
Marketingziele basieren auf:
Artikelpolitische Ziele
Preis- und Rabattpolitische Ziele
Kommunikationspolitische Ziele
Verteilungspolitische Ziele
