Aus diesen getrennten erreichbaren Handlungswahlmöglichkeiten sind
Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Abänderung der Werbeausgaben um ... %
Weitgehende Modifikation der Medienpolitik
Implementierung einer geordneten Kundendienst- und Händlerfortbildung
Akquisition von Merchandising-Aufgaben im Handel
Distributionspolitik (Distributions-Mix)
Überleitung von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Modifikation der Absatzwege (Unmittelbarauslieferung des Einzelhandels unter Abtrennung des Großhandels)
Neuarchitektur der Verkaufsbezirke (z.B. Reduktion der Verkaufsbezirke zur intensiveren Kundenberatung)
Neuanordnung des Außendienstes (von der regionalausgerichteten zur artikel- oder kundenorientierten Außendienstorganisation)
Abarbeitung neuer Absatzkanäle (neben dem Fachhandel werden zukünftig ebenfalls Warenhäuser, Verbrauchermärkte, Supermärkte, Versandhandel usw. beliefert).
Aus diesen getrennten erreichbaren Handlungswahlmöglichkeiten sind verschiedenartige Verknüpfungen (Marketing-Mix) zusammenzustellen. Die sich daraus auftretenden alternativen Marketingstrategien sollen unterdies auf ihre Zielwirkung und Risiken hin beurteilt werden. In dieser Wirkungsprognose geht es im individuellen darum, die Aufwendungs- und Umsatzwirkung, die Marktanteilsmodifizierung usw. für jede Marketing-Mix-Wahlmöglichkeit vorauszuschätzen. Auf der Vorbedingung solcher Wirkungsprognosen läßt sich anschließend eine Evaluierung der geplanten Maßnahmen umsetzen, die allgemein als Kosten-Nutzen-Analyse (Cost-Benefit-Analysis) interpretiert wird.
Neben dem Rang der Zieltätigkeit und den möglichen Unwägbarkeiten muss bei der Auswahlentscheidung ebenso integriert werden, inwiefern die Strategie mit der Unternehmenspolitik vereinbar ist. Erst sofern alle diese Faktoren detailliert begutachtet werden, sollte die definitive Abstimmung für das optimale Marketing-Mix fallen. Dies führt sodann schließlich zur Vereinbarung des Marketingplans. Dieser Marketingplan inkludiert alle grundlegenden Maßnahmen ebenso wie den Etat (Umsatzerlöse und Kosten).
