Aktuelle Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen möglichst exakt darzulegen
Lageanalyse
Der Planungsvorgang beginnt mit
dem Versuch, die aktuelle Marktkonstellation und die Wirkungsgrößen möglichst exakt darzulegen. Es ist eine Informationsgrundlage zu schaffen, ob derer eine Diagnose über die Lage der Unternehmung erstellt werden kann. Grundlegend hierfür sind spezielle Untersuchungen,
die die Stärken und Schwächen der Organisation im Vertriebsmarkt aufdecken.
Unternehmungsexterne Fakten
Zu diesem Punkt zählt die Untersuchung
sozialer, soziologischer und seelischer Kennzeichen, die für das Abnehmerverhalten bestimmend waren und es ebenfalls künftig betreffen können.
der Reifungen auf Handelsebene; Implikationen der Veränderungen im Kommerz (neue Betriebsformen, Kooperations- und Konzentrationsprozesse) für die Organisation
der Konkurrenzkonstellation bezüglich der Marktanteile, Fabrikatstrategie und übrigem Marketingprogramm.
technologischer Fortentwicklungstendenzen im allgemeinen ebenso wie im Substitutionsgüterwettbewerb.
der Fortentwicklung von Wirtschaftszweigen, die der eigenen Branche vor- und nachgelagert sind.
der volkswirtschaftlichen Vorzeichen (Bevölkerungszunahme, Einkommensevolution, Preisentwicklung, Wirtschaftslage, wirtschaftspolitische Aktionen).
Vertriebstatistik und Saleserfolgsrechnung
Ausgesprochen wichtige Erkenntnisse für eine Lagebeurteilung der Unternehmensorganisation liefern im Zusammenhang einer Absatzanalyse die Verkaufstatistik und Absatzerfolgsrechnung. Die Verkaufstatistik läßt sich wie jede statistische Tätigkeit in drei Arbeitsschritte gruppieren:
Erfassung der Stammdaten
Weiterverarbeitung der Datensammlung zu aussagefähigen Hinweisen
Auswertung der statistischen Datensammlung.
Bei der Datenerhebung ist eine Portionierung des Gesamtumsatzes vorzunehmen entsprechend
Jahren und Monaten (saisonale Vertriebsschwankungen)
Der Planungsvorgang beginnt mit
Unternehmungsexterne Fakten
Zu diesem Punkt zählt die Untersuchung
sozialer, soziologischer und seelischer Kennzeichen, die für das Abnehmerverhalten bestimmend waren und es ebenfalls künftig betreffen können.
der Reifungen auf Handelsebene; Implikationen der Veränderungen im Kommerz (neue Betriebsformen, Kooperations- und Konzentrationsprozesse) für die Organisation
der Konkurrenzkonstellation bezüglich der Marktanteile, Fabrikatstrategie und übrigem Marketingprogramm.
technologischer Fortentwicklungstendenzen im allgemeinen ebenso wie im Substitutionsgüterwettbewerb.
der Fortentwicklung von Wirtschaftszweigen, die der eigenen Branche vor- und nachgelagert sind.
der volkswirtschaftlichen Vorzeichen (Bevölkerungszunahme, Einkommensevolution, Preisentwicklung, Wirtschaftslage, wirtschaftspolitische Aktionen).
Vertriebstatistik und Saleserfolgsrechnung
Ausgesprochen wichtige Erkenntnisse für eine Lagebeurteilung der Unternehmensorganisation liefern im Zusammenhang einer Absatzanalyse die Verkaufstatistik und Absatzerfolgsrechnung. Die Verkaufstatistik läßt sich wie jede statistische Tätigkeit in drei Arbeitsschritte gruppieren:
Erfassung der Stammdaten
Weiterverarbeitung der Datensammlung zu aussagefähigen Hinweisen
Auswertung der statistischen Datensammlung.
Bei der Datenerhebung ist eine Portionierung des Gesamtumsatzes vorzunehmen entsprechend
Jahren und Monaten (saisonale Vertriebsschwankungen)
