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Bei der Trendanalyse hin zu einem zeitgerechten Marketing lassen sich drei Fortentwicklungsphasen in Hinblick auf der Orientierung in der Unternehmensorganisationspolitik zeigen: Herstellungsausrichtung, Verkaufsausrichtung und Kunden- bzw. Marketingorientierung.

Prägnant für die oben dargestelltte Verkäufermarkt-Lage war eine ausgeprägte Produktionsorientierung. Bei einem erstellungsorientierten Handeln wird

Marktsegmentierung

Für das Erkennen tatsächlicher Marketingmöglichkeiten spielt die Marktsegmentierung eine essentielle Rolle. Folgend soll also die Marktsegmentierung als wohlüberlegte Marketingentscheidung näher betrachtet werden.

Notation und Ziele der Marktsegmentierung

Unter Marktzerlegung versteht man die Aufteilung des Gesamtmarktes in

Der Marketingplan als Ziel des Planungsvorgangs bildet einen Konstituenten des Unternehmensschemas und wird in diesen Gesamtplan integriert. In alten Zeiten des Vertriebsmarktes standen Probleme der Erzeugungskapazität und der pekuniären Mittel zur Bewältigung der antizipierten Unternehmensexpansion im Fokus der planerischen Reflexionen. Heutige kennzeichnende Käufermarkt-Lage,

Planungsprägungen betreffend ihrer Elastizität

Die sich pausenlos umwandelnden Vertriebsbedingungen bringen für die Marketingplanung beachtenswerte Komplikationen mit sich. Es sind dennoch ausgewählte Planungstechniken entworfen worden, um die Marketingwagnisse zu schmälern. Hierzu gehören die Eventualkonzeption