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Die organisatorische Eingliederung des Marketing in die Unternehmungssorganisation

Ein resolut marktorientiertes Leiten setzt in arbeitsteilig wirkenden Firmen voraus, daß die sales spezifischen Funktionen, zum Beispiel Marktforschung, Elaboratentstehung,

Nebst der Produkt-, Kommunikations- und Distributionspolitik stellt die Entgeltpolitik eine der vier Streben innerhalb des verkaufspolitischen Instrumentariums dar. Sie setzt sich aus den Einzeltools Entgelt-, Abschlag- und Konditionenpolitik wie auch Absatzfinanzierung zusammen.
Innert der Entgeltpolitik kommt der Preispolitik die weitaus größte Bedeutung zu. Das Gehalt der Preispolitik prägen die Entscheidungen betreffend der Entgeltlage,

Die Distributionspolitik bildet eine der vier unterstützenden Streben im Marketing-Mix neben der Produkt- und Programmpolitik, Entgeltpolitik und Kommunikationspolitik. Essenz und Verpflichtung der Distributionspolitik ist in der Überbrückung der zwischen Erzeuger und Endabnehmer bestehenden Entfernung zu sehen. Dabei ergeben sich für eine Unternehmung zwei große Abstimmungsbündelungen: die Bevorzugung der Absatzmethode und

Kommunikationspolitik (Kommunikations-Mix)
Änderung der Werbeausgaben um ... %
Grundsätzliche Änderung der Medienpolitik
Implementierung einer systematischen Kundendienst- und Händlerfortbildung
Erwerb von Merchandising-Aufgaben im Handel

Distribution Policy (Distributions-Mix)
Transition von Handelsvertretern auf eigene Reisende
Wandlung der Absatzwege (Direktanlieferung des Einzelhandels unter