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Bald zeigten die gesammelten Erlebnisse der Firmen, daß es nicht genug ist, Elaborate in guter Konsistenz und zu günstigen Preisen herzustellen wie auch diese unter Benutzung erhöhter Vertriebsanstrengungen

Der Marketingplan als Ziel des Planungsvorgangs bildet einen Konstituenten des Unternehmensschemas und wird in diesen Gesamtplan integriert. In alten Zeiten des Vertriebsmarktes standen Probleme der Erzeugungskapazität und der pekuniären Mittel zur Bewältigung der antizipierten Unternehmensexpansion im Fokus der planerischen Reflexionen. Heutige kennzeichnende Käufermarkt-Lage,

Bei der Trendanalyse hin zu einem zeitgerechten Marketing lassen sich drei Fortentwicklungsphasen in Hinblick auf der Orientierung in der Unternehmensorganisationspolitik zeigen: Herstellungsausrichtung, Verkaufsausrichtung und Kunden- bzw. Marketingorientierung.

Prägnant für die oben dargestelltte Verkäufermarkt-Lage war eine ausgeprägte Produktionsorientierung. Bei einem erstellungsorientierten Handeln wird

Auf der Basis der Kontextuntersuchung sind nachgerade Vorhersagen über die übrige Reifung der Einzelfaktoren des Lagebildes zu erstellen. Hierbei muß sich zeigen, wie sich die Sachlage der Unternehmensorganisation und die auf  ihre Marktfortune einwirkenden Faktoren im Handlungsverlauf der